《小而美：持续盈利的经营法则》读书笔记01-极简主义创业者

《小而美：持续盈利的经营法则》的书名翻译并不准确，原书名正如书中不断提及的，原名是“极简主义创业者”，这是一本实操性很强的指引手册。

作者萨希尔·拉文吉亚是一个有实操经验的创业者，他所创立的Gumroad经历了从盲目追求规模增长到持续盈利的蜕变。作者正是基于自身的创业过程梳理出了这本小书。

过去若干年，我们已经见惯了互联网公司的各种“起号”方式——找到一个赛道，拉融资，上规模，无限竞争，熬死对手或自己。承平时代，这一切不失为一场场波澜壮阔的商战，创业者通过资本杠杆的撬动改变我们的生活方式，但是一旦进入艰难光景，很多事情就会变得一地鸡毛，惨淡收场，ofo如是，滴滴如是，每日优鲜如是，“失败者”的名单可以无限拉长。这些失败带来的不光是一个个思路的溃败，对于投身其中的每个普通人来说，也是野望激情被快速扑灭，全部生活陷入巨大风险的过程。

因此，对于个人来说，用极简主义的方式去运营自己的一番事业就是对冲整体性风险的手段之一。尤其在抖快微红这些工具正盛的当下，人人都可以利用自己的专长和兴趣去获得一定的关注，从中获得改善生活的收益也是越发常见的事情。

建立一个极简主义企业，并不意味着不去争市场老大，而是要致力于建立一个可持续发展的企业，在服务更多人的同时有承担风险的灵活性，同时也助力其他人做同样的事情。而且，企业要能够（最好从一开始就）盈利，这也意味着你有能力专注于实现创业的初衷——帮助其他人。

企业本身不是目的，而是用来创造的工具，一种法律意义上的组织，仅此而已。最开始，我可能根本不需要一个企业，但是后来我所创造的东西需要一种合法的架构、一个团队、一种运营方式，所以我才需要成立一个企业。

那么什么是极简主义创业呢？

1. 盈利能力第一。极简主义创业者的目标是从第一天或者不久之后就开始盈利，因为利润是企业继续经营下去的根本。极简主义创业者创建的企业，无论如何必须要赚钱。

2. 从社区着手。极简主义创业者以社区为基础创业。他们善于观察并培养真实的人际关系。他们花时间和精力去了解用户，建立信任关系，关注“产品－市场契合度”的市场部分，然后才开始创建企业。

3. 越少越好。当真的开始创业时，极简主义创业者只创建他们需要创建的部分，剩下的交给自动化或者外包。极简主义企业只做一件事情，确保把它做好。极简主义创业者与他们的客户肩并肩反复探究解决方案，让客户觉得值得为之掏钱，之后再将产品推广到社区之外的客户。

4. 瞄准你的前100个客户。极简主义创业者不把时间花在说服客户上，而花在教授客户上。销售是一个不断发现的过程。极简主义创业者把销售当作与潜在客户逐一谈论他们的产品的机会，谈论的同时也在教自己认识正在试图为客户解决的问题，这种销售方式是基于人际关系以及弱点的长跑游戏，并不是一场随后就能将产品卖给陌生人的为期一天的盛大开幕式。

5. 营销最真实的你。最好的营销方式，是向世界展示你以及你的产品到底是怎样的。极简主义创业者知道人们之间彼此关心，不管何时何地，他们都会去教授、激励他人，让他人快乐。他们不制造头条新闻，而是制造粉丝，这些粉丝会逐渐自我转化为客户。

6. 用心寻求自我成长和企业的成长。极简主义创业者主导他们的企业，而不是被企业主导。他们量入为出，不过分地花钱，也不会为了扩大规模而牺牲盈利能力。

7. 建造自己想住的房子。极简主义创业者招徕其他的极简主义创业者。他们不循规蹈矩，而是根据基本原则建立企业，几乎与所有的人保持距离。你做事的方式不会让每个人满意，但对一些人而言再合适不过。而且如果你能尽早明确并经常强调你的价值观，向别人表明你是怎样的人，他们就会主动找上门来。人们关于如何工作、何时工作、在哪里工作的传统观念正在快速地发生变化。极简主义创业者明白没有那么多规矩。